IB - Marketing Management (M.A.)

Vorlesungssprache Englisch Studienstart Sommer + Winter Dauer 4 Semester
ECTS 120 Studienform Vollzeit Abschluss Master of Arts
Auslandssemester optional Praktikum integriert Campus Köln | Mainz | Potsdam
Gebühren (Köln) 5.310 €* Gebühren (Mainz, Potsdam) 4.950 €* Finanzierung Mehr dazu >>
*Die angezeigten Preise verstehen sich als Semestergebühr. Informationen zu den Studiengebühren für Nicht-EU-Studierende finden Sie auf der allgemeinen Informationsseite zu den Studiengebühren. Stand: März 2020.

Studienverlaufsplan

Business Economics
3 ECTS

  • Demand analysis & estimating demand
  • Supply and market equilibrium
  • Production economics
  • Cost analysis
  • Estimating cost functions and production functions
  • Economies of scale
  • Prices, output and strategy in different markets
  • Game theory models of oligopoly
  • Pricing techniques and analysis
  • Government regulation

Empirical Research Methods
3 ECTS

  • Quantitative and qualitative methods
  • Development of a research question
  • Steps of research process
  • Methods of data collection
  • Sampling
  • Data analysis using statistical software programs (SPSS or R)
  • Writing a research report

Strategic Analysis & Management
3 ECTS

  • Strategy making process and strategic reasoning
  • Cultural and institutional context of strategic management
  • Network-level strategies
  • Corporate development and configuration
  • Strategic change and corporate restructuring
  • Strategy evaluation and strategic controls

Innovation Management & Digital Transformation
3 ECTS

  • Dynamics of innovation & their implications for change management
  • Individual creativity and invention
  • Corporate creativity & intrapreneuring
  • Technology management
  • Innovation and technology strategies
  • Managing innovations
  • Diffusion of innovations
  • Cultural differences in innovation capability
  • Contemporary trends in innovation management

Corporate Social Respons­ibility
3 ECTS

  • Cornerstones of sustainable management
  • CSR as management approach
  • Practical approaches of organizational effectiveness
  • Tools for CSR implementation
  • CSR and financial performance
  • Life cycle assessment

Corporate Governance
3 ECTS

  • Historical developments around the world
  • Directors and board structures in different parts of the world
  • Family business governance
  • Role of institutional investors
  • Corporate governance in mergers and acquisitions
  • Socially responsible investments
  • Corporate governance in different regions

Modern Marketing Strategies
3 ECTS

  • The need of marketing strategies and the meaning of a global approach in this field
  • Tasks and extend of marketing strategies
  • Combination of strategies
  • Variations of strategy
  • General marketing strategies as a framework for marketing instruments
  • Development of product- and brand-specific marketing concepts
  • Instrumental consideration and integrated consideration of different instruments
  • Subjects and features of branch-specific marketing

Managing Brands In The Digital Era
3 ECTS

  • Basics of Branding
  • Relevant models of Branding
  • Success factors of strong brands
  • Brand Equity approach
  • Identity-based Brand Management
  • Local and international brand strategies
  • Multi-brand approaches and brand tools
  • Creating and managing brands within digital business models
  • Brand architecture guidelines

Advanced Inter­cultural Team Leadership
2 ECTS

  • Cultural theories and models
  • The influence of culture on behaviour
  • Team typologies
  • Phases of team development
  • Trust and control
  • Emergence and avoidance of conflicts
  • Leadership verses management
  • Leadership styles

Advanced Negotiation & Influencing Skills
2 ECTS

  • Positional and principal negotiations – advanced strategies and tactics
  • Identifying the opponent’s negotiation profile
  • Understanding the personal negotiation profile and preferences
  • General persuasion techniques
  • Negotiation maneuvers and tactics for advanced players
  • Techniques for opponent engagment
  • Managing emotions and self- programming for defending your point of view
  • Cialdini’s 6 principles of persuasion

Language & Communication Skills
2 ECTS

The “Advanced Critical Thinking & Writing Skills” course is offered for German native speakers. Non-native speakers of German can choose between the “Advanced Critical Thinking & Writing Skills” course taught in English and German as a foreign language.

Inter­national Economics
3 ECTS

  • Globalization and income
  • Globalization and international trade
  • Trade and comparative advantage
  • Trade barriers and trade policy
  • Firm location, distance and transport costs
  • Currency crises and exchange rate policy
  • Financial crises, firms and the open economy

Applied Management Accounting
3 ECTS

  • Managerial accounting and global business environment
  • Cost term, terms and classifications
  • Systems design: Job-order costing
  • Systems design: Process costing
  • Cost-volume-profit relationships
  • Sustainability and ethics in accounting decision making

Advanced Price Management
3 ECTS

  • Fundamentals of pricing
  • Concepts of classic pricing policies and strategies
  • Price-demand functions and price elasticity
  • Behavioural fundamentals of pricing
  • Value-based price determination
  • Cost-oriented price determination
  • Price differentiation and bundling
  • Digital Pricing
  • International Pricing
  • Sustainable pricing strategies

Sales Excellence
3 ECTS

  • Classification and integration of sales and marketing
  • Objectives and tasks of sales
  • Decisions in sales in front of increased complexity in the contemporary global landscapes
  • Domestic and international distribution structures and channels
  • Sales channel management
  • Managing the customer over the customer lifecycle and over all touch points
  • CRM typologies and approaches
  • Omnichannel management and concepts
  • Discount, rebate and bonus strategies

Business Project
6 ECTS

The overall objective of this course is to provide students with possibility of applying their business knowledge on concrete business situation, related to the field of their specialization.

By the end of the module students should be able to:

  • Define project goals for the “client”.
  • Work under the set timeframe and agreed project scope.
  • Cooperate in the international project teams.
  • Evaluate markets/ industries/ competitive landscapes.
  • Develop possible strategic directions for the “client” business.
  • Formulate recommendations.

Business Elective
3 ECTS

By choosing Business Electives in the second and third semester you can personalize your degree course and extend your management knowledge.

The following are examples of the types of courses on offer:

  • Corporate Strategy and Renewal
  • Digital Network Economy
  • Digital Leadership
  • Portfolio Theory
  • Power Pricing
  • Finance & Growth
  • Advanced Portfolio Management
  • Branding
  • International HRM
  • Start-up Management & Business Modeling
  • Trader in Capital Markets

Inter­disciplinary Elective
3 ECTS

By choosing Interdisciplinary Electives in the second and third semester you can personalize your degree course and extend your management knowledge. The Interdisciplinary Electives usually include subjects like:

  • Chat Bot Design
  • International Competitiveness
  • Omni-Channel Commerce
  • International Trade and Emerging Markets
  • Bitcoin and the Market of Cryptocurrencies
  • Business Process Modeling
  • Design Thinking & Adobe Creative Cloud
  • SAP S/4 Hana in Controlling and Finance
  • App Development in JavaScript
  • East Asian Culture and Business
  • Cultures of Consumption
  • SPSS

Inter­national Project Management
2 ECTS

  • Social competence
    (Communication, motivation, groups and team structures, leadership, conflict management)
  • Methodological competence
    (Structural aspects, time management, cost management, human resource management, creativity and problem solving)
  • Organisational competence
    (Quality management, documentation, risk management, project start and closure)

Emotional Intelligence
2 ECTS

  • Different Inteligencies – IQ vs EQ
  • The role of emotions – daily and work life
  • The construct of Emotional intelligence
  • Emotionally intelligent competencies & skills
  • Skills acquisition – Experiential/action learning
  • Reflection & reflexion
  • Encouraging engagement
  • Developing trust

Language & Communication Skills
2 ECTS

The “Advanced Critical Thinking & Writing Skills” course is offered for German native speakers. Non-native speakers of German can choose between the “Advanced Critical Thinking & Writing Skills” course taught in English and German as a foreign language.

Value Based Management
3 ECTS

  • Financial measurement of corporate strategies: the principles
  • Traditional value-based systems and their link with financial models
  • Cash flow return on investments (CFROI)
  • Customer life-time value
  • Corporate financial & compensation design

Sustainable Supply Chain Management
3 ECTS

  • Defining a sustainable supply chain
  • Discussion of various theoretical concepts and their implications for sustainable supply chain management
  • Green marketing
  • Green logistics

Business Elective
3 ECTS

By choosing Business Electives in the second and third semester you can personalize your degree course and extend your management knowledge.

The following are examples of the types of courses on offer:

  • Corporate Strategy and Renewal
  • Digital Network Economy
  • Digital Leadership
  • Portfolio Theory
  • Power Pricing
  • Finance & Growth
  • Advanced Portfolio Management
  • Branding
  • International HRM
  • Start-up Management & Business Modeling
  • Trader in Capital Markets

Inter­disciplinary Elective
3 ECTS

By choosing Interdisciplinary Electives in the second and third semester you can personalize your degree course and extend your management knowledge. The Interdisciplinary Electives usually include subjects like:

  • Chat Bot Design
  • International Competitiveness
  • Omni-Channel Commerce
  • International Trade and Emerging Markets
  • Bitcoin and the Market of Cryptocurrencies
  • Business Process Modeling
  • Design Thinking & Adobe Creative Cloud
  • SAP S/4 Hana in Controlling and Finance
  • App Development in JavaScript
  • East Asian Culture and Business
  • Cultures of Consumption
  • SPSS

 

Creating & Managing Market Innovation
3 ECTS

  • Process of innovation and development funnel (advanced contents)
  • Users as innovators (advanced contents)
  • Customer experience innovation
  • Strategic innovation management
  • Strategic alliances
  • Social innovation
  • Sustainable innovation management
  • Sustainable business models
  • Sustainability and global innovations

Business Simulation Game
3 ECTS

In a business simulation game participants have to manage their own virtual company which operates in the same market as other participant-operated competitors. This involves making typical management decisions in realistic environments. Beside the deepening and active examination of subject-specific knowledge the simulation games also include the team environment, where interaction, communication and prioritization are of paramount importance. Participants learn how to manage risk and uncertainty while time is limited and information constrained. Group-reflections help to take over different perspectives and to discuss pros and cons of content- as well as behavior-related actions.

Master Thesis Tutorial
2 ECTS

During the Master Thesis Tutorial you will learn the fundamentals for your Master thesis: Defining the topic as well as structuring the thesis and you will learn the theoretical knowledge for scientific working.

Skills Elective
2 ECTS

In the Soft Skills Courses you will improve your social, leadership and project management skills. Additionally to the courses in the first and second semester you can choose another one in the third semester. Decide for yourself which of your personal competences you want to push forward.

Storytelling for Marketing & Branding Purposes
2 ECTS

  • The evolution of storytelling and branding
  • What storytelling looks like in a world of influencers; social media, cross-channel communications and traditional advertising
  • Criteria for successful storytelling
  • Case studies and successful campaigns
  • Character development
  • What do you want to say?: guidelines for taglines, quotes and copy
  • Storyboarding and plot development

Language & Communication Skills
2 ECTS

The “Advanced Critical Thinking & Writing Skills” course is offered for German native speakers. Non-native speakers of German can choose between the “Advanced Critical Thinking & Writing Skills” course taught in English and German as a foreign language.

Master Thesis
24 ECTS

During your 4th semester you are working on your Master thesis. You have 19 weeks to complete your thesis and the subject is freely selectable. A supervisor from CBS will support you and you can write the thesis in collaboration with a company as well. Or you can write your thesis in connection with a stay abroad.

Allgemeine wirtschaftswissenschaftliche Inhalte
Programmspezifische Lehrinhalte
Überfachliche Kompetenzen
Wahlbereich

In der vorlesungsfreien Zeit ist ein mindestens achtwöchiges nationales oder internationales Praktikum fest im Curriculum verankert. Unsere Abteilung Career Service unterstützt Sie bei der Suche nach einem geeigneten Unternehmen.

Kristina Behr

+49 (0) 221 93 18 09-31

Alexa Pfeiffer

+49 (0)6131 88055 31

Mo
21. Sep

Unsere Online Informationsveranstaltung startet um...

Do
24. Sep

Unsere Online Informationsveranstaltung startet um...

Do
01. Okt

Unsere Online Informationsveranstaltung startet um...

Marketing Management studieren: Master im IB-Studium

Die stetige Digitalisierung hat die einst übersichtliche Werbelandschaft in ein Marketinguniversum verwandelt. Mit dem Master in Marketing Management behalten Sie jederzeit den Überblick. Wie wird die Effektivität von Werbemaßnahmen heute gemessen? Wie werden Werbebotschaften wirksam platziert? Erfolgreiche Marketing Managerinnen und Manager schenken der Gegenwart Beachtung und denken gleichzeitig in die Zukunft. Auf globaler Ebene erfordern strategische Entscheidungen im Marketing eine flexible und kreative Herangehensweise.

Ihre Zugangsvoraussetzungen

Sie können einen ersten akademischen Abschluss aus dem wirtschaftswissenschaftlichen Bereich vorweisen, beispielsweise einen BWL-Bachelor. Da der Studiengang durchgängig auf Englisch ist, sind fortgeschrittene Englischkenntnisse eine Voraussetzung.

International Marketing Management – Master of Arts an der CBS

Sie sehen sich im internationalen Marketing und wollen den Wandel aktiv mitgestalten? Mit dem englischsprachigen Masterstudium Marketing Management in Mainz und Köln an der CBS steigern Sie Ihre Chancen. Hier lernen Sie unter anderem, wie Sie:

  • Märkte, Zielgruppen und Wettbewerber analysieren.
  • die Bekanntheit von Marken aufbauen und steigern.
  • Produkte umsatzorientiert ausrichten.
  • Preise sinnvoll gestalten.
  • moderne Marketingstrategien konzipieren.
  • effektive Werbebotschaften kreieren.
  • Inhalte in den effizientesten Kanälen platzieren.

Master of Arts International Business – Marketing mit BWL-Fundament

Der Master Marketing Management ist Teil des BWL-Masterstudiengangs International Business. Neben fundiertem Marketingwissen lernen Sie ein breites betriebswirtschaftliches Spektrum kennen – von Business Economics bis Supply-Chain-Management.

Einführung ins Marketing – 1. Semester Marketing Management

Der Master in Marketing Management führt zu Beginn in moderne Marketingstrategien ein. Sie erfahren auch, welche Maßnahmen zu einem starken und differenzierten weltweiten Branding führen.

Auswahl von Kursen im ersten Semester:

  • Strategic Analysis and Management
  • Innovation Management and Digital Transformation
  • Modern Marketing Strategies
  • Managing Brands in the Digital Era
  • Advanced Intercultural Team Leadership

Studium Master Marketing Management – 2. Semester

Welche kalkulatorischen und psychologischen Methoden gibt es, um Preise festzulegen? Wie können Marketing Managerinnen und Manager Abverkaufszahlen, das Image und den Produktlebenszyklus beeinflussen? Die Antworten erhalten Sie im zweiten Semester, wenn Sie an der CBS International Business School den Master Marketing Management studieren. Die Verkaufsstrategie definiert hingegen Distributionskanäle und Absatzziele.

Auswahl von Kursen im zweiten Semester:

  • International Economics
  • Interdisciplinary Elective
  • Advanced Price Management
  • Sales Excellence
  • International Project Management

International Marketing Management – 3. Semester

Der Themenbereich Market Innovation ist vor allem in wettbewerbsintensiven oder disruptiven Branchen elementar. Im dritten Semester wird daher die Bedeutung durchdachter und vorausschauender Planungen dargelegt, um neue Produkte zu lancieren und Märkte zu erschließen.

Auswahl von Kursen im dritten Semester:

  • Value Based Management
  • Sustainable Supply Chain Management
  • Creating and Managing Market Innovation
  • Business Simulation Game
  • Master Thesis Tutorial

International Marketing Management: Master-Thesis schreiben

Im vierten Semester können und sollen Sie sich voll und ganz auf ihre Master-Thesis konzentrieren. Aus dem Grund ist das letzte Semester im Marketing-Management-Masterstudium komplett vorlesungsfrei. Viele Studierende schreiben ihre Masterarbeit im Zuge eines Projekts bei einem ausgewählten Unternehmen.

Andere nutzen die vorlesungsfreie Zeit für ein Auslandssemester an einer Partnerhochschule der CBS International Business School. Dafür können Sie sich jederzeit an den Career Service der CBS wenden, um passende Partnerhochschulen oder Unternehmen zu finden. Dank eines breit aufgestellten Netzwerks können wir die Studierenden der CBS während des gesamten Studiums umfassend beim Aufbau ihrer Karriere unterstützen.

Master Marketing Management an der CBS: Kreativität trifft Praxis

Im Fokus internationaler Marketing Managerinnen und Manager stehen zielführende globale Strategien. Möchten Sie diese entwickeln und umsetzen, müssen Theorie und Praxis ganzheitlich betrachtet werden. Das CBS-Masterstudium Marketing Management vermittelt wissenschaftlich fundiertes Fachwissen, das in der praktischen Anwendung zu guten Ergebnissen führen soll. Dafür ist Kreativität essenziell, denn:

  • Werbemaßnahmen müssen überraschen.
  • Werbebotschaften müssen bewegen.
  • Marketing-Strategien müssen überzeugen.

Um Ihre Kreativität zu fördern, werden Sie im Rahmen eines Business-Projekts einen eigenen Case bearbeiten. Im Business Simulation Game testen Sie, wie effektiv Ihre Lösungswege sind. Außerdem absolvieren Sie ein mindestens achtwöchiges Praktikum im In- oder Ausland – hier lernen Sie, mit verschiedenen Arbeitsweisen, Kreativität, Strukturen und Prozessen umzugehen.

Freundliche und kompetente Beratung zum Master Marketing Management

Besuchen Sie Infoveranstaltungen, vereinbaren Sie einen Termin für eine persönliche Studienberatung oder nehmen Sie an einem Schnupperstudium teil – überzeugen Sie sich vom Wert des Masterstudiums Marketing Management an der CBS.

Die CBS International Business School ist seit 2016 Teil der Stuttgarter Klett Gruppe.
Die Unternehmensgruppe Klett ist ein führendes Bildungsunternehmen in Europa und international in 17 Ländern vertreten. Das Angebot umfasst klassische und moderne Bildungsmedien für den Schulalltag sowie die Unterrichtsvorbereitung, Fachliteratur und Schöne Literatur. Darüber hinaus betreibt die Klett Gruppe zahlreiche Bildungseinrichtungen von Kindertagesstätten über Schulen bis hin zu Fernschulen, Fernfach- und Präsenzhochschulen. Weitere Informationen finden Sie unter www.klett-gruppe.de.
CBS International Business School © 1993-2020 | Impressum | Datenschutz